Gérer sa distribution physique via un distributeur et/ou en direct : cd, vinyl, merchandising

1ère partie : la distribution physique via un distributeur

Comprendre la place du distributeur dans la chaine de l’industrie du disque

• Définition et rôle du distributeur physique
• Identifier les métiers de la distribution
• Sécuriser son contrat de distribution

Mettre en place la commercialisation

• La précommande et ses contraintes logistiques
• La mise en place/ la centralisation
• Les documents commerciaux
• Les chaines de magasins vs les indés
• Le système de dépôt-vente (FNAC) vs l’achat avec possibilité de retour

Soutenir la commercialisation par des services ajoutés supplémentaires et de la promotion

• Les services ajoutés (promotion, avance et le suivi de fabrication, accompagnement stratégique, export)
• Complément ou finalité de diffusion d’un album
• Les investissements indispensables en parallèle de la commercialisation

2ème partie : La vente en direct

Apprécier sa situation juridique et mettre en place sa stratégie

• Contractualisation : est-ce le contrat de distribution donne droit à l’artiste de vendre directement ses CD, vinyls, merchandising ? Délégation à un prestataire autre que le distributeur
• Marketing produit : prévision de la demande, stratégie de prix, qualité, mix marketing, politique de catalogue
• Structuration : financier, humain, technique, stock et flux

Maîtriser la fabrication

• Choix du / des fabricants : fabriquant unique ou plusieurs fabricants selon les produits
• Grille tarifaire : les pratiques et négociation
• Process de fabrication : CD/ LP et Merchandising > Délais, éléments à transmettre….

Mettre en place la commercialisation

• En concert ou à distance via le e-commerce
• Enjeux et structuration : ressources humaine, transport, banque, budget et prévisionnel
• Solutions techniques : le clé en main ou le sur-mesure (SaaS ou développement)

Exemples et cas pratiques

• Big cartel / Bandcamp
• Wix / Shopify / Oxatis
• Magento/Wordpress