Négocier dans le spectacle
Objectifs
Développer une argumentation adaptée à l’interlocuteur. Apprécier le champ du négociable. Construire une relation avec son interlocuteur.
Fiche technique
Publics concernés :
artistes entrepreneurs, interprètes, entrepreneurs de spectacles, chargés de diffusion. Toute personne en charge de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu de spectacle vivant. Niveau : stage adapté aux personnes ayant besoin des fondamentaux pour mettre en œuvre leur activité.
Prérequis :
avoir un projet artistique à promouvoir.
3 jours – 21 heures
10 personnes
Cout :
735.00 €
En partenariat avec :
Prochaines
sessions
Aucune session programmée pour le moment.
Préparer sa prospection
Rappel sur le métier de chargé de diffusion : attitude, environnement du projet artistique, difficultés, contraintes, collecte d’informations sur les prospects et ciblage.
Connaître son positionnement.
Modes de prospection et planification.
Étude des différents scénarios possibles..
Prendre contact et savoir se présenter : communication verbale et non verbale, écoute active, reformulation.
Exercices pratiques.
Construire sa trame argumentaire
Inventaire hiérarchisé des caractéristiques et forces du projet.
Rédaction de la trame argumentaire.
Identification des objections et traitement possible.
Optimiser la prise de décision avec des arguments incitatifs.
Exercice de rédaction de la trame argumentaire.
Connaître les fondamentaux de la négociation
La posture des parties dans la négociation.
Identifier la marge de manoeuvre possible (financière, technique et artistique) et les compromis possibles.
Défendre sa position et savoir conclure.
Exercice de mises en situation.
Informations & conditions
Formateurs et formatrices
Stéphane Marvy (formateur et administrateur de production)
Modalités d’évaluation
Mise en situation.
Etude de satisfaction et d’impact
Bilans à chaud et à froid.
Attestation, certificat
Attestation d’assiduité.
Modalités pédagogiques et moyens techniques
La formation se déroule en présentiel avec des méthodes pédagogiques actives et participatives qui alternent apports théoriques, exercices pratiques, études de cas individuelles ou en petits groupes et des mises en situation. La formation laisse une large place aux échanges et aux partages d’expériences pour faciliter la mise en perspective avec la pratique professionnelle des participants.
Délai d’accès
Selon liste d’attente, prévoir minimum un mois si demande de financement. Clôture des inscriptions 7 jours avant la date d’ouverture de la formation.
Public en situation de handicap
Si vous êtes en situation de handicap et/ou que la formation nécessite des aménagements spécifiques, merci de la préciser dans le formulaire de pré-insription dans la case concernée et/ou de vous manifester auprès de notre réfèrent handicap par mail : formations@cnm.fr.
Financements
Non éligible CPF
Autres modes de financements
Consultez les autres dispositifs de financement
Informations complémentaires
Cours enrichi sur plateforme ENT.
Date de dernière mise à jour de cette page
08/11/2022